包装印刷是一个高端的“游戏”,最好的策略是带你玩整个游戏

发布时间:2020-03-26 10:11:41

目前,由于消费退化、环境保护压力等方面的影响,印刷包装行业面临诸多挑战。然而,正是这些限制和制约,为印刷包装行业的持续升级创造了良好的机遇。

目前,由于消费退化、环境保护压力等方面的影响,印刷包装行业面临诸多挑战。然而,正是这些限制和制约,为印刷包装行业的持续升级创造了良好的机遇。

如果我们把包装和印刷比作游戏

你认为它是什么类型的?

作为“玩家”之一

“口红效应”是指由经济萧条引起的一种有趣的经济现象,也称为“低价产品偏好趋势”。在美国,当经济萧条时,口红销量猛增。这是因为,在美国,人们认为口红是一种相对便宜的奢侈品,在经济低迷时期,人们仍会有强烈的消费欲望,所以他们会转而购买更便宜的奢侈品。口红作为一种“便宜的不必要的东西”,可以为消费者起到“安慰”作用,尤其是当软润唇膏接触嘴唇时。再者,经济衰退会使一些人的消费水平下降,所以他们手里会有一些“闲钱”,只是为了买一些“便宜的不必要的东西”。

减少消费的直观感受是人们变得贫穷,花钱谨慎,对价格敏感,但不只是“贫穷”。因为“消费退化”意味着有一段时期“消费主义”盛行。虽然人们不能追求奢侈,但他们仍然无法接受简单的尴尬生活。换言之,他们可能买不起消费,但他们不能放弃消费的习惯。因此,当前公众的消费习惯不仅是简单地追求便宜,更要有一种仪式感和消费乐趣,用较少的“闲钱”消费,满足“心灵舒畅”的需求。

从这个角度看,所有的“廉价不必要的东西”都有可能成为现阶段的爆炸物。印刷包装业带来的产品在满足“功能性”和“趣味性”要求的同时。包装为那些“廉价和不必要的东西”提供了“仪式感”和“表面价值”。印刷和包装行业的销售市场正在缓慢开放。

另一方面,我们需要发现,目前的业务确实倾向于“领先优势”。无论是在生产、物流还是销售中,追求成本效益越高的商品,就越需要实现集约化的规模。因此,“消费退化”带来的销售盛宴,仍然只是大型印刷包装企业的一张入场券。对于印刷包装企业来说,更低的生产成本、更快的周转周期和更高的产品更新频率是在分红期取胜的法宝。

在消费下降的情况下,这正是印刷包装行业不断升级的好机会。借助这一波消费红利,你可以不断打磨自己的产品。你抓住了吗?

2015年,北京市印刷协会组织从业人员开展“绿色印刷”动员大会时,大多数人并不认为这只是年底安全检查和消防的定期预警。不料,两三年时间,“绿色印刷”已成为印刷包装行业清洁升级的“利刃”。国家绿色印刷认证、重点地区印刷包装企业限产停产、分散、转移,以及纸价飞涨、市场疲软、竞争加剧的困境,再加上城市劳动力群体升级导致的劳动力缺乏,一些印刷包装企业缺乏信心,所以他们刚刚倒闭。一些老的印刷包装企业逐渐消失。

这时,人们发现,当年的“绿色印刷”并不是口号,而是行业被迫被动优化升级的开始。

告别北京,对于许多印刷包装企业来说,也告别了这个行业。业内所有的朋友都说“剩菜为王”。也许现在市场很动荡,但只要你能留在这个市场,只要你不能分散或停产,所有的剩菜都会继续享受这个巨大的市场蛋糕,即使分享食物的人少了,你也能得到更多。

当然,它必须能够被“落在后面”。日益严格的环保标准必须能够达到排放标准。通过严格的绿色印刷要求,甚至可以与当地政府取得足够的信任。这样的“留守”是一个有力的体现。

如果说“赢”和“留”,其最终目的是为了排除无序竞争,赶走无序市场和不规范竞争对手,从而赢得稀缺而丰富的“头”资源。

当然,“剩女”未必就是国王。如果你关注2017年的许多新闻和经济分析,你会发现,所有行业,尤其是实体经济,那些“剩女”已经开始显示出“头优势”的竞争。

上海盛通时代印刷有限公司是盛通印刷的子公司,其绿色环保的大幅面细瓦楞包装生产线正式投产。第四代Bobst 145细瓦楞(可生产B、e、f电阻)拉瓦安装联动线,成品不外露,刚度高,重量轻环保,具有大幅面印刷,代表了世界最先进的瓦楞纸箱制造水平,致力于打造中国精品瓷砖冷生产制造第一品牌。

每一个企业都像在玩“垄断”游戏,收获或建立自己优秀的生产资源,不断增强或扩大自己的竞争实力。这是最有效的,甚至是唯一争取“人头优势”的计划。从这个角度看,抢占有限资源是另一个“剩”王。

2018年,经过多次行业清理,印刷包装行业将是“剩菜”的游戏。只有玩好这种生存模式的游戏,才能真正做到“胜者为王”。

“共享经济”最早是由德克萨斯州立大学社会学教授马库斯·费尔森和伊利诺伊大学社会学教授乔尔·斯佩斯于1978年提出的。其核心定义是拥有一个第三方共享的经济平台,成为商品或服务的需求方和供应方之间的纽带,从而实现高效的交易。

一些经济学家总结了共享经济的三个条件:产能过剩、共享平台和全民参与。印刷共享命题的三个条件是否一致?

产能过剩,确实有大量闲置的印刷机和开工率较低的印刷厂,但笔者的一位朋友曾经向圈内人士要求过一种特殊的装订工艺。结果,找到了能做这道工序的装订企业,无法满足印刷条件。如果印刷材料被送到这家装订企业,成本客户就不能接受。所以我们只能说产能普遍过剩,但高端产能可能严重不足。

在全民参与下,印刷品在生产过程的一端受到物流成本的影响,因此生产只能局限于某一特定区域,而随着生产工艺和设备的标准化,很难在大范围内实现共同共享。消费方面,消费者购买标准化印刷品的市场教育尚未完成,没有适合终端消费者的高频消费品,很难实现市场普及。

共享平台,目前很多电子商务创业者都试图深入解决一个行业痛点,实现资源的大规模收集。但如果有那么多的痛点,可以打开一两个穴位,以填补屋顶。目前,大多数成功的共享经济项目都不是凭着一两个理念独角兽。成功的唯一可能是资本的强力干预。遗憾的是,在传统行业,互联网的商业模式还没有建立起来,一个好的故事讲不出来,所以资本很难看到。

这三个条件都不具备,印刷业的“共享经济”真是无从谈起,但印刷业有一个很好的共享精神案例——联合印刷。将小批量、相同的印刷材料和所需的可移动部件组合起来进行印刷,对可移动部件的需求进行收集和优化,充分利用闲置的生产能力,实现组合印刷后大大降低了印刷成本,成为企业和客户都能接受的双赢局面。如果有效的客户得到进一步的发展,一个联合印刷厂可以看作是本地印刷共享平台我们相信这是印刷共享的发展方向。在资金层面,印刷行业逐步出现了消费品期货、设备融资租赁、第三方信用支付等金融产品,这些金融产品与行业特点紧密结合。人们相信,随着时间的推移,这样的印刷可以共享。

一个

在互联网行业,最近有一种说法,流量时代已经结束,超级用户时代已经到来。如果以前的互联网商业环境是伊甸园,躺在树下,果实很容易得到,现在你必须离开伊甸园,精心种植庄稼。

无论是滴滴还是京东,近年来,商业社会的运作规则是让大家不断了解我,吸引新客户,从新客户中获得一部分客户,从大市场中获得一定份额。而消费者已经厌倦了多轮的促销和拉客。为了提高交易效率,商家尽量规范商品,缩短交易步骤。交易过程变得更简单,但对购买商品或服务的消费者的尊重和理解却减少了。于是,我们终于意识到,我们商业价值的核心是那些“死忠粉丝”,那些真心热爱品牌的用户,他们在“交通时代”没有得到足够的特殊对待,品牌没有停下来耐心倾听自己内心的需求,品牌也没有为这些“超级用户”感到骄傲。

因此,在“超级用户”时代,品牌厂商纷纷成立了自己品牌的用户专场会议。他们有各种各样的折扣或优惠待遇。他们与品牌有更密切的联系和互动。他们的需求甚至使品牌定制、改变和创新。

超级用户只需要满足两个要求:让用户为你骄傲,不要让用户因为你而丢脸。看似简单,却难以达到极致。

充分利用产品或服务,不断创新,始终走在市场的前列。用户为使用该品牌而自豪。

上世纪90年代,海尔冰箱从一批省部级和全国优秀品牌中脱颖而出,不仅因为严格的质量要求,还因为开始送货上门的服务人员都自带了鞋套。

面对问题,不要争吵,站在客户的立场上,维护客户的利益,不要让客户感到委屈和屈辱。

1985年,可口可乐宣布停止使用已有99年历史的可口可乐配方,并用市场预测销量会更好的新的、更甜的可乐取代旧配方。不到三个月后,可口可乐官方道歉并恢复了可口可乐的原味,因为它的用户不喜欢这种新口味。

在印刷包装行业,那些拥有几十年品牌的企业可能规模不大,设备也不是最先进的,甚至经营范围也非常狭窄。但他们与客户一起成长,相互信任,这是他们长期发展的基础。

“加工太复杂,节省不了劳力,味道太贵,减少不了物质资源”——同仁堂的古训,无法想象,它已经成为当今商业社会对“超级用户”最好的诠释。印刷包装行业作为一个传统的、创新的行业,我们应该重视自己的超级用户,因为他们发展了,因为他们努力了,因为他们实现了彼此。